12 wskazówek dotyczących rozwoju firmy zajmującej się obróbką CNC
Rozpoczęcie nowej działalności może być trudnym przedsięwzięciem, szczególnie dla przedsiębiorców wchodzących na zatłoczony rynek z dużymi konkurentami o ugruntowanej pozycji. Ponieważ branża produkcyjna doświadcza zmian w sposobie jej działania, w jaki sposób firmy zajmujące się obróbką CNC mogą zabezpieczyć kontrakty i rozwijać się w branży pomimo dzisiejszych trudnych przeszkód ?
Oto kilka wskazówek i sugestii dla małych warsztatów CNC, aby dalej rozwijać swoją działalność.
Jak rozwijać swój warsztat obróbki CNC
1. Rozwijaj partnerstwa
Dla wielu początkujących właścicieli warsztatów mechanicznych początki mogą być niepewnym czasem, w którym wiele problemów, takich jak oczekiwania dotyczące wolumenu, listy klientów, a nawet plany pięter, nie zostało jeszcze rozwiązanych. W takich okolicznościach istniejące przyjaźnie i powiązania biznesowe mogą być cennym atutem.
Niezależnie od tego, czy znajomi kierują klientów w Twoim kierunku, nawiązują partnerstwa, czy po prostu udzielają porad na temat praktyk biznesowych, poleganie na obecnych kontaktach może dać Ci przydatną przewagę. Wiele z nich buduje również swoją sieć poprzez wydarzenia branżowe i webinaria .
2. Celuj w swój segment rynku
Generalnie dobrą praktyką jest skupienie się na konkretnych typach nabywców, którzy będą kupować Twoje produkty w najlepszej cenie. Na przykład, jeśli Twój sklep specjalizuje się w produkcji wałów zębatych o średnicy poniżej pięciu cali, spróbuj nawiązać relacje z firmami, które kupują ten produkt po cenie korzystnej dla Twojego cyklu produkcyjnego i obrotów.
Skupienie się na swojej niszy rynkowej pomoże ci optymalnie wykorzystać twoją specjalizację, jak tylko części zamienne. Niektóre firmy CNC postrzegają to jako bardzo udany model dla tego, co może wydawać się ograniczonym rynkiem. Rozwijając swoją firmę, możesz dywersyfikować się na inne rynki. Inną metodą marketingową jest wykorzystanie nowych technologii, takich jak internet, filmy i sieci społecznościowe, które mogą pomóc poprawić widoczność Twojego sklepu w Internecie i dotrzeć do większej liczby kupujących. Udostępniaj filmy wideo zwiedzające Twoją halę produkcyjną — możesz bezpłatnie nagrać film stworzony przez Thomasa za pomocą programu reklamowego, aby pomóc potencjalnym klientom zapoznać się z Twoją działalnością.
3. Dywersyfikacja zgodnie z zapotrzebowaniem
Chociaż czasami nie jest dobrym pomysłem podjęcie pracy wykraczającej poza możliwości Twojego sklepu, gdy dopiero zaczynasz, nowe projekty, które wydają się być w zasięgu ręki i zapewniają opłacalny wynik, mogą być pomocnym sposobem na dywersyfikację Twojej działalności. Jeśli, na przykład, zakład tokarski ma przeszkolenie i fundusze, aby podjąć dochodowy kontrakt na frezowanie lub produkcję tworzyw sztucznych, to wynikająca z tego różnorodność może pomóc w zapewnieniu zrównoważonego wzrostu nawet w okresach, gdy jeden sektor rynku znajduje się w trendzie spadkowym.
4. Nie spiesz się z ekspansją
Kupowanie maszyn np. toczenie cnc, które nie są jeszcze opłacalne, lub powiększanie obiektów bez personelu potrzebnego do ich utrzymania może spowolnić rozwój firmy i utrudnić długoterminową ekspansję. W wielu przypadkach może być lepiej skoncentrować się na osiąganiu stałych zysków, a nie na wielkich krokach naprzód, ponieważ nawet mały sklep z mniej niż tuzinem maszyn lub pracowników może nadal osiągnąć lub przekroczyć krajową średnią produktywność. Ważne jest również, aby przekazać swoje plany rozwoju — nawet te małe — całemu zespołowi.
5. Pozostań otwarty na nowe technologie
Chociaż nowe innowacje techniczne mogą być kosztowne pod względem dodatkowego szkolenia i początkowej konfiguracji, niedawno opracowany sprzęt może mieć pozytywny, długoterminowy efekt poprzez uproszczenie metod produkcji lub zapewnienie środków do realizacji zadań, które kiedyś uważano za niepraktyczne. Nowa technologia może czasami pomóc firmie zachować konkurencyjność, zwłaszcza jeśli innowacja zyskuje szerokie uznanie.
Właściciele sklepów mogą chcieć rozważyć zakup większej ilości sprzętu produkcyjnego w celu realizacji istniejących i przyszłych zamówień. Może to być trudna decyzja, ponieważ przyszły rozwój nie jest gwarantowany, a zakup sprzętu wiąże się z wieloma kosztami początkowymi. Jednak z drugiej strony, nowe wyposażenie maszyn zwiększy wydajność produkcyjną i skróci czasy cykli, co z kolei stworzy więcej możliwości dla Twojej firmy. Właściciele firm muszą rozważyć ryzyko i korzyści — i ponownie odpowiednio poinformować zespół o swoich wysiłkach.
Jeśli inwestowanie w nowe maszyny nie wchodzi w grę, sprawdź, czy możesz zmodyfikować i zaktualizować swój obecny sprzęt. Takie podejście wymaga znacznie mniejszych inwestycji niż zakup nowych elementów, ale nadal może poprawić wydajność produkcyjną i prędkość cyklu toczenia cnc.
6. Reaguj na konkurencję
Świadomość istnienia głównych konkurentów jest cenną praktyką w większości przypadków, szczególnie w czasach niestabilności gospodarczej. Na przykład wahania rynkowe mogą powodować spowolnienie produkcji komercyjnej, pozostawiając produkcję wojskową na względnie niezmienionym poziomie (i odwrotnie). W takim przypadku konkurenci z jednej strony spektrum mogą przenosić swoje standardy działania na drugą, zmuszając firmy do przyspieszenia tempa produkcji lub obniżenia cen w celu utrzymania udziału w rynku.
7. Zainwestuj w działania marketingu cyfrowego
Inną metodą rozwoju jest wykorzystanie działań marketingu cyfrowego, takich jak e-maile, filmy i sieci społecznościowe, które mogą pomóc poprawić widoczność Twojego sklepu w Internecie i dotrzeć do większej liczby kupujących. Utrzymanie zadowolenia klientów jest kluczem do budowania firmy, ale bycie online jest złotym biletem, jeśli chcesz przyciągnąć więcej klientów.
Zacznij od tego, co masz obecnie i porozmawiaj z obecnymi klientami o tym, co może być lepsze. Ta informacja zwrotna pomoże ci poznać ich wyzwania i sposoby tworzenia zasobów, aby rozwiązać ich problemy. Jakie treści konsumują? Jakie są ich zadania do wykonania? Opublikuj te informacje na wysokiej jakości stronie internetowej, aby przyciągnąć nowych klientów. Uporządkuj treść w sekcji „Przykłady pracy” lub „Obsługiwane rynki” na swojej stronie internetowej, tak jak na poniższym przykładzie witryny obróbki CNC .
Według badań 74% kupujących B2B najpierw wybiera przedstawiciela, który dostarczył wartości i informacji — i przeprowadzają badania online — więc upewnij się, że informacje w Twojej witrynie są przejrzyste, zdjęcia wysokiej jakości, a strony są łatwe w nawigacji. Inwestowanie w takie cyfrowe działania marketingowe i reklamę online ułatwi kupującym B2B znalezienie Cię i ocenę Twoich kwalifikacji.
„Jako mały warsztat mechaniczny, bardzo ważne jest, aby każdy wydany przeze mnie dolar marketingowy przyciągał właściwych klientów — tych, z którymi rzeczywiście chcę robić interesy. Reklama internetowa w dużym stopniu przyczyniła się do moich wyników” — Richard Barnard, prezes Eaglestone Technology , Inc.
8. Bądź elastyczny w procesach wieloetapowych
Firmy, które łączą zarówno wewnętrzną produkcję, jak i operacje obróbki skrawaniem , mogą często zaoszczędzić czas lub pieniądze, kupując sprzęt, który uwzględnia pracę drugorzędną w swojej podstawowej funkcji. Na przykład użycie lasera do cięcia może często zmniejszyć potrzebę wykańczania poprodukcyjnego, takiego jak wygładzanie lub wygładzanie krawędzi.
9. Zintegruj swoje operacje
Chociaż integracja pionowa lub pozioma jest poza zasięgiem wielu małych firm CNC, nadal może pomóc we wdrożeniu jak największej części procesu produkcyjnego we własnym zakresie. Usprawnianie środków , takich jak organizowanie harmonogramu produkcji wokół wewnętrznych możliwości warsztatu lub ustalanie priorytetów zadań w oparciu o własne centrum produkcyjne, a nie dostępność zewnętrznego dostawcy, może pomóc w płynnym przepływie pracy i ostatecznie poprawić wydajność toczenia cnc.
10. Rozpocznij skalowalny wzrost
W wielu przypadkach pomyślny rozwój firmy nie zależy od wielkości wytwarzanych produktów, ale od głębokości procesu produkcyjnego. Warto ocenić usługi lub produkty, które dostarczasz swoim klientom, i sprawdzić, czy możesz zwiększyć ich zasięg. Na przykład, jeśli produkujesz rury stalowe dla swoich nabywców, sprawdź, czy możesz im również dostarczyć łączniki używane do łączenia tych elementów ze sobą. Zabezpieczanie bardziej ekspansywnych kontraktów z istniejących relacji może być bezpieczną i skalowalną metodą rozwoju.
Niezależnie od tego, jaki jest Twój plan rozwoju, pominięcie biznesplanu jest częstym błędem popełnianym przez firmy przemysłowe . Utwórz plan, który dokumentuje, jakie kamienie milowe powinieneś osiągnąć i kroki, aby je osiągnąć. Pomoże Ci to również przy ubieganiu się o pożyczki dla małych firm, dotacje lub inne kampanie finansowania społecznościowego.
11. Dodawanie wartości krok po kroku
Obróbka jak i toczenie CNC jest zasadniczo procesem wieloetapowym, w którym na każdym etapie istnieje możliwość pracy o wartości dodanej. W związku z tym potencjał sklepu do rozszerzenia swojej działalności w dużej mierze zależy od tego, ile z tych działań o wartości dodanej może wykonać. Mała firma, która chce się rozwijać, może ocenić swoje mocne strony produkcyjne i wykorzystać każdą okazję, aby wejść na etap produkcji o wartości dodanej. Takie podejście, w połączeniu ze stopniową integracją i usprawnianiem usług, może być cennym sposobem na rozszerzenie małej firmy CNC.
12. Magazynowanie
Sprzęt nie jest jedyną częścią fizycznej hali produkcyjnej, którą należy zmienić, jeśli rozwijasz swoją działalność. Magazyny i magazyny powinny być również brane pod uwagę, gdy się rozwiniesz, aby pomieścić dodatkową produkcję. W tym roku popyt na magazyny rośnie, więc pamiętaj o odpowiednim planowaniu. Jeśli nie możesz rozbudować swojej obecnej hali produkcyjnej, najlepszym rozwiązaniem może być magazynowanie poza zakładem.
